Edward R. Hall a fost primul care a studiat probleme legate de apropiere. In urma indelungatelor cercetari, s-a ajuns la concluzia ca avem cu totii:
• o distanta intima (0-45 cm);
• urmata de o distanta personala (45 cm- 1m si 20 cm) ;
• o distanta sociala (1m si 20 cm- 4m) ;
• o distanta publica (cand pastram fata de persoana in cauza o distanta mai mare > 4m).
Interactiunea umana poate avea loc intre aceste distante.
Dupa cum va puteti da seama si dumneavoastra, atunci cand vine vorba de NEGOCIERE se va pastra distanta sociala. Cu toate acestea, distanta care trebuie pastrata depinde de cultura careia ii apartine partenerul de afaceri.
Cea mai mare distanta trebuie pastrata fata de un partener de afaceri scandinav, fiind vorba de o distanta ceva mai mare decat cea care trebuie pastrata fata de un partener german > distanta pastrata fata de un partener american > distanta pastrata fata de un partener francez, britanic > distanta pastrata fata de un partener italian, spaniol, roman > distanta pastrata fata de un partener arab.
Distanta poate sa varieze in functie de :
• statutul social ;
• subiectul discutiei ;
• sex ;
• impresie asupra interlocutorului .
Desi masa rotunda creeaza impresia de egalitate, atunci cand se duc tratative pentru negociere, se utilizeaza o masa rectangulara ; seful va fi asezat intotdeauna in centru, fata in fata cu omologul sau.
INTERESAT DE PROMOVAREA ONLINE? DORESTI SI TU PUBLICITATE GRATUITA???..ESTE ATAT DE SIMPLU ... CLICK PENTRU MAI MULTE DETALII
